自分の市場価値がわからない人のための、簡単な確認手順
「自分がいま転職したら、どのくらいの条件で採ってもらえるのか」
これがわからないまま、動くか動かないか決めようとすると、判断ができません。転職しない理由を探しているのか、単に情報が足りないのかも区別がつかなくなります。
この記事では、応募せずに、登録もせずに確かめられる手順を4つに分けて書きます。昼休みのあいだにできる範囲です。
その前に：市場価値は「能力の点数」ではない
まず前提をひとつ。
市場価値という言葉は誤解されやすいのですが、これはあなたの能力を採点した数値ではありません。いま、どれだけの企業が、あなたのような人を探しているかという、需要の話です。
同じ経歴でも、業界の採用状況が変われば数字は動きます。あなたが優秀になったわけでも、劣化したわけでもない。この前提を置いておくと、結果を見たときに落ち込まずに済みます。
ステップ1：自分の経歴を3行に圧縮する
まず、自分を検索しやすい形に直します。次の3項目だけ書いてください。
- 職種（例：一般事務／法人営業／介護職員）
- 経験年数（例：3年）
- 業界または扱っているもの（例：建設／医療機器／小売）
「営業事務を3年、建設会社で」。これで十分です。
ここで細かく書きすぎないのがコツです。細かくするほど該当する求人が減り、市場が小さく見えてしまいます。
ステップ2：求人検索で「件数」だけを見る
次に、求人サイトの検索窓にステップ1の3行を入れます。ここでやることは、求人を読むことではありません。
表示された件数を見るだけです。
- 勤務地を広めに設定した件数
- 通勤圏に絞った件数
この2つをメモします。件数が3桁あるなら、あなたのような人を探している会社はそれだけあるということです。
求人の中身を読み始めると、今日はここで止まります。件数だけ見て、いったん閉じてください。
ステップ3：3社ぶんの給与レンジを書き写す
件数を見たら、上から3つの求人を開いて、給与欄だけ書き写します。仕事内容は読まなくてかまいません。
多くの求人は「月給25万〜35万円」のような幅で書かれています。この幅の下限に注目してください。
下限は、その企業が未経験に近い人に出す金額です。あなたに経験年数があるなら、下限より上から交渉が始まります。上限は最も条件のよい場合の数字なので、期待の基準にはしないほうがいいです。
3社の下限を並べると、いまの相場のおおよその位置がつかめます。
ステップ4：いまの年収と並べて、差の理由を1つ書く
最後に、ステップ3で出た数字と、いまの自分の年収を並べます。
そして、差があるなら、その理由を1つだけ書いてください。
- 求人のほうが高い → 勤務地が遠い／残業が多い／業界が違う、など
- いまのほうが高い → 勤続年数による積み上げ／手当が厚い、など
ここで大事なのは、金額だけで判断しないことです。求人の金額が高く見えても、通勤1時間の増加や、残業20時間の増加と引き換えかもしれません。理由を1つ書いておくと、あとで冷静に比べられます。
この4ステップでわかること・わからないこと
わかること
- あなたのような経歴を探している企業が、いまどのくらいあるか
- 提示される金額のおおよその幅
- いまの条件が、相場に対して上か下か
わからないこと
- 具体的にどの企業があなたに関心を持つか
- 面接まで進んだときの評価
- 書かれていない条件（職場の雰囲気、実際の残業）
後半を知るには、企業側の反応を見るしかありません。ただ、そのために応募して落ちる、という手順を踏む必要は必ずしもありません。企業側から関心が届く形のサービスであれば、応募も履歴書も出さずに反応だけ確かめられます。
結果が思ったより低かったときに
数字が想像より低く出ることもあります。そのときは、次の2つを確認してください。
検索条件を絞りすぎていないか
勤務地を市区町村単位にしたり、業界を固定したりすると、件数は一気に減ります。条件をひとつ外して再検索すると、見え方が変わります。
比べる相手が適切か
同じ職種・同じ年代の求人を見ているかどうか。管理職向けの求人と比べれば、当然低く見えます。
それでも低いと感じるなら、それは条件を見直す材料であって、あなたの評価ではありません。市場価値は需要の話だ、というはじめの前提に戻ってください。