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不動産営業の仕事内容と年収｜宅建は必要か

別名：不動産営業、住宅営業、宅地建物営業

住宅・不動産営業は、住宅や土地、収益物件の売買や賃貸を仲介・販売する仕事です。平均年収660.7万円と高い水準ですが、扱う商材と報酬体系によって実態は大きく分かれます。

平均年収660.7万円残業代・賞与を含む
有効求人倍率2.72倍
求人賃金（月額）30.4万円令和7年度
平均年齢42.4歳
就業者数13.9万人令和2年国勢調査
月間労働時間163時間

何を扱うかで仕事が変わります

新築住宅の販売は、住宅メーカーや分譲会社で、モデルルームへの来場客に対応します。中古の売買仲介は、売主から物件を預かり、買主を探し、契約と引き渡しまでを進めます。賃貸仲介は、来店客に物件を紹介し入居までを担当します。投資用不動産は、収益性の説明が中心になります。

報酬体系も違います。新築販売と売買仲介は歩合の比率が高く、賃貸仲介は固定給の比率が高い傾向があります。平均年収660.7万円という数字は、歩合の大きい領域に引き上げられた平均です。

求人を見るときは、扱う商材、固定給と歩合の比率、反響営業か新規開拓かを確かめておきたいところです。この3点で働き方が大きく変わります。

1日の流れは扱う商材で違います。売買仲介なら、午前に物件の資料づくりや広告の掲載、問い合わせへの返信を進め、午後から夕方にかけて案内や売主との打ち合わせに出ます。賃貸仲介では、来店した人の希望を聞いて物件を探し、空室の確認と内見の手配を繰り返します。

宅地建物取引士は必要ですか

営業をするだけなら必須ではありません。ただし、契約の際の重要事項説明は宅建士でなければ行えず、事務所には従業者5人に1人以上の専任の宅建士を置く義務があります。

このため、多くの会社が資格手当（月1〜3万円程度）を設け、取得を推奨しています。持っていると、契約まで自分で完結できるため、任される範囲が広がります。

宅建の合格率は、令和4年度から令和7年度にかけて17.0〜18.7%で推移しています。受験資格に制限はなく、働きながら取得する人が大半です。未経験で応募する場合も、取得済みであれば明確な加点になります。

取得を目指す場合は、会社が受験の費用や講座の費用を負担するか、合格したときに手当がいつから付くかを確かめておくと、入社後の計画が立てやすくなります。試験は年1回のため、入社の時期によって最初に受けられる時期が変わります。

住宅・不動産営業の契約から引き渡しまでの流れ

売買の仲介では、購入の申し込みを受けた後、価格や引き渡しの時期といった条件を売主と買主の間で調整します。条件がまとまると、宅建士が重要事項説明を行い、売買契約を結びます。

契約の後は、買主の住宅ローンの手続きを支えながら、引き渡しの日に向けて準備を進めます。金融機関、司法書士、売主など関わる人が多いため、必要な書類と日程の管理が営業担当の大切な仕事になります。

引き渡しの日は、残りの代金の支払いと鍵の受け渡しを行い、取引が完了します。その後も、住み始めてからの相談や、知人の紹介といった形で関係が続くことがあり、ここでの対応の丁寧さが次の仕事につながります。

この流れのなかで、営業担当は条件の交渉と書類の正確さの両方に責任を持ちます。数字を追う営業という印象が強い仕事ですが、実際には手続きを一つずつ確実に進める事務の力も同じくらい求められます。

未経験から転職できますか

できます。有効求人倍率2.72倍で、未経験可の求人が多く出ています。他業界の営業経験や接客経験が評価されます。

ただし、土日が繁忙日になる点は生活に直結します。顧客が動くのが週末のため、平日休みが基本です。

また、成果が出るまでの期間が長い商材です。住宅の購入は検討期間が数か月から年単位になるため、短期で結果を求められる環境だと消耗します。入社後の評価サイクルと、固定給の保障期間を確認してください。

反響営業は、広告やサイトを見て問い合わせてきた人に対応する形で、見込みのある相手と話せる分、最初の負担は軽めです。新規開拓は、自分から電話や訪問で見込み客を探す形で、成果が出るまでの粘り強さが求められます。未経験で入るなら、どちらの比重が大きい会社かを面接で確かめておくと安心です。

この経験はどこで活きますか

高額商材を扱った営業経験は、他の営業職で通用します。職業データでは「社会的」4.014と「企業的」3.522が高く、人と関わりながら意思決定に踏み込む職種です。

宅建を持っていれば、不動産管理会社、賃貸管理、不動産投資、金融機関の不動産部門、企業の総務（オフィスの契約管理）といった方向に広がります。

近い職種では、保険営業（求人倍率7.97倍）、銀行等窓口事務。いずれも金融・契約を扱う点が共通しています。

次の仕事を選ぶときは、歩合の大きい働き方を続けたいのか、固定給の比重が高い安定した働き方に移りたいのかを先に決めておくと、求人を絞り込みやすくなります。同じ不動産の分野でも、管理や賃貸の仕事は週末の繁忙が比較的少ない職場もあります。

住宅・不動産営業の仕事の傾向

社会的4.01
企業的3.52
慣習的3.33
現実的2.71
研究的2.55
芸術的2.39

職業情報データベース（job tag）の職業興味の数値。5点満点。

住宅・不動産営業に近い仕事

職業データの傾向が住宅・不動産営業に近い順に並べています。求人が見つからないときは、この範囲まで広げると選択肢が増えます。

よくある質問

不動産営業に宅建は必要ですか

営業だけなら必須ではありませんが、重要事項説明は宅建士でなければ行えません。事務所には従業者5人に1人以上の専任宅建士を置く義務があるため、多くの会社が月1〜3万円程度の資格手当を設けています。

不動産営業の年収が高いのはなぜですか

平均年収660.7万円ですが、歩合の比率が高い新築販売や売買仲介に引き上げられた平均です。賃貸仲介は固定給の比率が高く、実態は扱う商材で大きく分かれます。

未経験から不動産営業になれますか

なれます。有効求人倍率2.72倍で未経験可の求人が多く、他業界の営業経験や接客経験が評価されます。ただし顧客が動く土日が繁忙日で、平日休みが基本です。

不動産営業の求人で確認すべきことは何ですか

扱う商材（新築販売・売買仲介・賃貸仲介・投資用）、固定給と歩合の比率、反響営業か新規開拓かの3点です。この3点で働き方がまったく変わります。

住宅・不動産営業の転職を進めるときに読むもの

住宅・不動産営業の転職でつまずきやすいところは、JobLinkaの「スカウト型転職」にまとめています。求人の探し方、企業からどう見られるか、いまの会社にバレずに進める方法まで、職業ページとあわせて読むと判断がしやすくなります。

スカウト型転職の記事を見る

自分で探すか、声がかかるのを待つか

住宅・不動産営業の有効求人倍率は2.72倍です。倍率が低い職種ほど自分から探し続ける方式は消耗が大きく、高い職種ほど条件を出して待つほうが良い条件に当たります。どちらが自分に向いているかは、9つの質問で確かめられます。

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出典

最終更新：2026-10-13