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コンサルティング営業（IT）の仕事内容と年収｜求人賃金30.3万円、商談が数か月かかる営業

別名：IT営業、システム営業

コンサルティング営業（IT）は、顧客の業務上の困りごとを聞き取り、システムやクラウドのサービスを組み合わせた解決案を提案する仕事です。決まった商品を売るのではなく、開発の工数や導入の手順まで含めて見積もるため、商談が数か月に及ぶことがあります。求人賃金は月額30.3万円、有効求人倍率は3.82倍です。

• 平均年収659.4万円統計は職業分類に対応した広い区分の値です
• 有効求人倍率3.82倍
• 求人賃金（月額）30.3万円令和7年度
• 平均年齢42.2歳
• 就業者数58.1万人令和2年国勢調査
• 月間労働時間162時間

コンサルティング営業（IT）はどんな仕事ですか

顧客の担当者や経営層から、どの業務に時間がかかっているか、どの数字を改善したいかを聞き取ります。そのうえで、既存のパッケージやクラウドのサービスを使うか、作り込むかを社内の技術者と検討し、費用と期間の案を示します。

提案書と見積を作る段階では、SEやプロジェクトマネージャと組んで進めます。実現できるかどうかの判断は技術者が担い、営業は費用対効果と日程、契約の条件を顧客と詰める役割を受け持つのが一般的です。

導入したあとも関係は続きます。運用が始まってからの問い合わせの窓口になり、使われ方を見ながら追加の提案につなげます。契約が月額の利用料になっている場合は、使い続けてもらうこと自体が成果として評価されます。

コンサルティング営業（IT）の商談はどう進みますか

商談の入口は、問い合わせへの対応、展示会やセミナーで接点を持った企業への連絡、既存の顧客からの追加の相談などです。最初の面談では、困りごとの中身に加えて、予算の時期、誰が導入を決めるのか、いつまでに使い始めたいのかを確かめます。

提案の段階では、社内の技術者と一緒に顧客の業務を聞き取り、製品のデモや試用の場を用意することがあります。複数の会社が提案を競うことも多く、価格だけでなく、導入後の支援の手厚さや実績で比べられます。

受注が決まると、契約の条件を詰めて開発や導入の担当へ引き継ぎます。引き継ぎのときに、顧客が何を期待しているかを正確に伝えておくことが、導入後のもめごとを防ぐ大事な仕事です。

平均年収659.4万円と求人賃金30.3万円をどう見ますか

659.4万円は、職業分類に対応した広い統計区分の平均です。情報処理や通信にかかわる技術職が同じ区分に入っており、IT分野の営業職だけを取り出した数字ではありません。

募集時の目安としては、求人賃金の月額30.3万円を見るほうが近くなります。これは他の営業系の職種より高い水準で、技術の知識が求められることが待遇に反映されていると考えられます。

有効求人倍率は3.82倍です。求職者1人あたり4件近い求人がある計算になりますが、ハローワークに登録された求人が母数なので、自社サイトや人材紹介で採用する会社の募集はこの数字に含まれていません。

他の業界の営業から転職できますか

できます。法人向けの営業経験があれば、技術の知識は入社後に補う前提で採用する会社があります。予算の決まり方や決裁の流れを知っていることは、業界が変わっても使える経験です。

SEや運用・保守の担当者が、顧客と話す機会の多さをきっかけに営業へ移る道もあります。実際に作る側を知っていると、できることとできないことの線引きを自分で判断でき、提案の精度が上がります。

知識を示す材料としては、基本情報技術者や応用情報技術者といった国家試験があります。クラウドの事業者が実施する認定資格も、扱う製品が決まっている会社では評価されます。

面接では、これまでの営業でどのように顧客の課題を聞き出し、提案の中身を組み立てたかを具体的に話せると、扱う商品が変わっても通用する力として伝わります。担当した顧客の業種や規模、商談の期間も整理しておくと説明しやすくなります。

この仕事のきつさと将来性はどうですか

商談が長く、半年かけて失注することもあります。提案の途中で顧客の要望が変わることも多く、技術者との調整に時間を取られる点が負担として挙がります。月間労働時間は162時間です。

技術の入れ替わりが速いため、学び直しが続きます。数年前の知識のまま提案すると、より新しい選択肢を知っている競合に見劣りすることがあり、業務時間の外でも情報を追う人が多い職種です。

業務のデジタル化は業種を問わず進んでおり、仕組みを提案できる人の需要は続くと考えられます。扱う製品の種類で仕事の中身が大きく変わるため、転職では求人票の肩書きより、何をどこに売る部署かを確かめるほうが確かです。

コンサルティング営業（IT）の求人で確かめておきたいことは何ですか

まず、自社の製品を売るのか、他社の製品を組み合わせて提案するのか、受託開発を売るのかを確かめてください。自社製品の会社は製品知識を深く求められ、受託開発の会社は案件ごとに提案の中身が変わります。

次に、新しい顧客を開拓する役割か、既存の顧客を担当する役割かです。新規の開拓が中心なら、電話やメールでの接点づくりやセミナーの企画に時間を使うことになります。

評価の仕組みも大事な確認点です。受注の金額で評価されるのか、継続の利用料の積み上がりで評価されるのか、個人の目標かチームの目標かによって、働き方の重点が変わります。技術を学ぶための研修や、資格取得の支援があるかも聞いておくとよいでしょう。

向いているのは、新しい技術やサービスに興味を持ち続けられ、顧客と技術者の間で双方の言葉を置き換えて話せる人です。

関連する資格

• ITパスポートAmazonで本を見る
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コンサルティング営業（IT）の仕事の傾向

• 社会的3.33
• 現実的3.30
• 企業的3.20
• 研究的3.17
• 慣習的3.10
• 芸術的2.83

職業情報データベース（job tag）の職業興味の数値。5点満点。

コンサルティング営業（IT）に近い仕事

職業データの傾向がコンサルティング営業（IT）に近い順に並べています。求人が見つからないときは、この範囲まで広げると選択肢が増えます。

• ITコンサルタント提案から改革の実行まで踏み込む
• システムエンジニア（受託開発）提案を実際に設計して作る側
• プロジェクトマネージャ（IT）受注後の開発全体を取り仕切る
• DXプロデューサー社内側で業務の作り替えを主導する
• 商社営業形のある商材を仕入れて販売する
• Webマーケティング売る前の集客を数字で設計する

よくある質問

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最終更新：2026-10-13