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代理店営業（保険会社）の仕事内容と年収｜保険を売る代理店を支える、保険会社の営業職

別名：ソリシター、保険代理店担当

代理店営業（保険会社）は、自動車ディーラーや保険代理店、銀行など、保険を販売する代理店を担当し、売上を伸ばす手助けをする保険会社の営業職です。統計の平均年収540.6万円・有効求人倍率7.97倍は外交員を含む広い区分の値なので、求人賃金の月額28万円とあわせて読む必要があります。

• 平均年収540.6万円統計は職業分類に対応した広い区分の値です
• 有効求人倍率7.97倍
• 求人賃金（月額）28万円令和7年度
• 平均年齢46.8歳
• 就業者数46.7万人令和2年国勢調査
• 月間労働時間145時間

代理店営業は、誰に何を売る仕事ですか

保険会社の代理店営業は、個人や企業に直接保険を売るのではなく、保険を販売する代理店を担当し、代理店の売上を伸ばす仕事です。売る相手は「代理店」で、成果は担当する代理店の契約の合計で測られます。

担当する代理店の種類は幅広く、自動車ディーラーや整備工場、不動産会社、保険だけを扱う専業の代理店、銀行や来店型の保険ショップなどがあります。本業のついでに保険を扱う代理店と、保険が本業の代理店とでは、求められる支援がまったく違います。

仕事の中身は、新しい代理店の開拓、販売目標の相談と進み具合の確認、新商品や制度改正の説明会、募集人の研修、申込書類や事務の不備への対応などです。代理店の募集のやり方が法令に沿っているかを確かめ、改善を手伝うことも大切な役割です。

損害保険と生命保険で、代理店営業の中身はどう違いますか

損害保険会社では、地域ごとに支店や営業所があり、そこに属する代理店を受け持つ形が多く見られます。自動車保険や火災保険は毎年の更新が多いため、更新の取りこぼしを防ぐ仕組みづくりや、事故があったときの代理店との連携が日々の仕事に入ってきます。

生命保険会社の代理店営業は、銀行の窓口や複数社の商品を扱う乗合代理店を担当することが多く、自社の商品を選んでもらうための商品説明や研修が中心です。代理店は他社の商品も並べて提案するため、比べられたときに説明できる材料を用意する力が問われます。

どちらも、担当する代理店の数は数件から数十件まで、会社や地域で大きく違います。大きな代理店を少数受け持つのか、小さな代理店を数多く回るのかで、1日の動き方が変わります。

代理店営業の1週間は、どう組み立てますか

週の初めは、担当代理店ごとの成績や更新予定の一覧を見て、どこを訪ねるかを決めます。成績が伸び悩む代理店、更新が集中する代理店、新しく取引を始めた代理店を優先することが多くなります。

日中は代理店を訪ね、店長や募集人と打ち合わせをしたり、店頭や朝礼で商品の勉強会を開いたりします。自動車ディーラーの担当なら、来店の多い週末のフェアに合わせて販売の準備を手伝うこともあり、休日の出勤が求人票に書かれているかは確かめておきたい点です。

社内では、代理店からの問い合わせを担当部署につなぎ、契約の手続きや支払いの遅れなどを片づけます。月末や期末には目標と実績の差を詰める打ち合わせが増え、代理店と一緒に追い込みの計画を立てます。

平均年収540.6万円・求人倍率7.97倍は、この仕事にそのまま当てはまらない

job tag の統計は、職業分類に対応した広い区分の値で、保険会社の営業職員や外交員として個人に保険を売る人も含めた数字です。平均年収540.6万円、有効求人倍率7.97倍、就業者数46.7万人は、隣の職業「保険営業」と同じ値になっています。

代理店営業は、保険会社の正社員として採用され、固定給で働く形が多いため、歩合給の比重が大きい外交員とは給与の組み立てが違います。年収の目安としては、平均年収よりも、ハローワークの求人賃金（月額28万円）と、応募先の給与規程や賞与の実績を見るほうが実態に近づきます。

求人倍率の高さも、外交員の募集が多いことが影響していると考えられます。代理店営業の求人だけを見ると、保険会社の総合職や地域限定の職種として募集されることが多く、倍率ほど入りやすいとは限りません。

求人票で確かめたい5つの項目

1つ目は担当する代理店の種類です。ディーラー、専業代理店、銀行など、どの代理店を受け持つかで、必要な知識も休日の働き方も変わります。2つ目は担当の件数とエリアで、車での移動が中心なら運転免許が必須かどうかも見ておきます。

3つ目は転勤の範囲です。全国転勤のある総合職か、転居を伴わない地域限定の職種かで、給与水準と異動の幅が違います。4つ目は評価の仕方で、代理店の成績がどこまで自分の評価に反映されるのかを面接で聞いておくと、入社後の働き方を描きやすくなります。

5つ目は資格と研修です。入社後に損害保険や生命保険の募集人の試験を受けるのが一般的で、job tag にも生命保険業界共通教育制度の一般課程試験が挙げられています。受験の時期と、上位の試験やファイナンシャル・プランニング技能士の取得を会社が支援するかも確かめます。

向いている人と、代理店営業からのキャリアの進み方

自分で売るより、売る人を支えて成果を出すことにやりがいを感じる人に向いています。代理店の経営者は年上で業界歴の長い人も多く、相手の事情をくみながら数字の話を切り出せることが求められます。

数年の経験を積むと、大きな代理店や企業向けの保険を受け持つ担当、代理店の教育や募集の管理を行う本社の部署、商品の企画などへ進む道があります。代理店の業務を内側から知った経験は、保険代理店へ転職して経営に関わる道にもつながります。

近い仕事には、個人や企業に直接保険を提案する保険営業、資産運用を扱う証券外務員、法人を回る銀行の渉外担当があります。いずれも金融の知識と、長く続く取引先との関係づくりが共通しています。

関連する資格

• 生命保険業界共通教育制度一般課程試験Amazonで本を見る
• 損害保険募集人一般試験Amazonで本を見る
• ファイナンシャル・プランニング技能士Amazonで本を見る
• 普通自動車運転免許Amazonで本を見る

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代理店営業（保険会社）の仕事の傾向

• 慣習的3.17
• 社会的3.15
• 企業的2.95
• 研究的2.70
• 現実的2.67
• 芸術的2.40

職業情報データベース（job tag）の職業興味の数値。5点満点。

代理店営業（保険会社）に近い仕事

職業データの傾向が代理店営業（保険会社）に近い順に並べています。求人が見つからないときは、この範囲まで広げると選択肢が増えます。

• 保険営業個人や企業に直接保険を提案する
• 証券外務員金融商品を扱い、顧客と長く付き合う
• 銀行・信用金庫渉外担当法人や個人を回る金融機関の営業
• OA機器営業販売店や取引先を担当するルート営業
• 登録販売者説明しながら商品を勧める販売
• 化粧品販売／美容部員店頭でのカウンセリング型の販売

よくある質問

代理店営業（保険会社）を考えている方によく読まれています

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代理店営業（保険会社）の転職を進めるときに読むもの

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自分で探すか、声がかかるのを待つか

代理店営業（保険会社）の有効求人倍率は7.97倍です。倍率が低い職種ほど自分から探し続ける方式は消耗が大きく、高い職種ほど条件を出して待つほうが良い条件に当たります。どちらが自分に向いているかは、9つの質問で確かめられます。

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最終更新：2026-11-11