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証券外務員の仕事内容と年収｜働くには登録が必要、試験は誰でも受けられます

別名：証券営業員、証券会社の営業担当

証券外務員は、証券会社などの金融商品取引業者に所属して、株式、債券、投資信託といった金融商品の売買の勧誘や注文の受付を行う仕事です。この職務に就くには外務員としての登録が必要になります。有効求人倍率は2.25倍、求人賃金は月額25.5万円です。

• 平均年収664.5万円統計は職業分類に対応した広い区分の値です
• 有効求人倍率2.25倍
• 求人賃金（月額）25.5万円令和7年度
• 平均年齢40.4歳
• 就業者数29.1万人令和2年国勢調査
• 月間労働時間164時間

証券外務員はどんな仕事ですか

担当する顧客に対して、株式、債券、投資信託などの金融商品を説明し、注文を受けて取引につなげます。個人の顧客を担当するリテール営業と、法人や金融機関を担当する部門があり、扱う金額も話す相手も大きく変わります。

個人向けでは、資産の状況、運用に回せる金額、いつまでにいくら必要かといった希望を聞き取り、商品の組み合わせを提案します。値動きのある商品を扱うため、損失が出る可能性を含めて説明する責任が重い仕事です。

相場が下がったときに顧客へ連絡し、状況を説明するのも仕事のうちです。新規の開拓よりも、既存の顧客との関係を長く保つことに時間を使う会社が増えています。

求人賃金25.5万円と平均年収664.5万円のどちらを見ればいいですか

664.5万円は職業分類に対応した広い区分の平均で、証券外務員だけの数字ではありません。同じ区分には保険や金融商品を扱う他の営業職も含まれています。

募集時の目安としては、ハローワークの求人賃金である月額25.5万円を見るほうが実態に近くなります。証券会社の給与は固定給に加えて成績に応じた賞与の比重が大きいことがあり、求人票では固定給と変動部分の内訳を確認しておくと判断しやすくなります。

有効求人倍率は2.25倍です。求職者1人あたり2件以上の求人があり、金融の営業経験がある人にとっては選びやすい水準といえます。ただし倍率はハローワークに登録された求人が母数である点に注意してください。

証券外務員になるにはどうすればいいですか

外務員として職務を行うには、所属する金融商品取引業者を通じて外務員登録を受ける必要があります。登録の前提となる資格試験は日本証券業協会が実施しており、一種と二種に分かれています。

二種は現物の株式や債券、投資信託などが対象で、一種はそれに加えて信用取引やデリバティブを扱えます。試験自体は金融機関に所属していなくても受けられるため、転職前に勉強を始めておくこともできます。

採用の現場では、未経験でも入社後に試験を受けさせる会社が多くあります。保険、不動産、通信など、個人向けの営業経験を評価して採用する例もあり、金融の実務経験が必須というわけではありません。

ノルマや将来性はどうなっていますか

成績が数字で見えやすく、目標の設定が厳しい会社があるのは事実です。一方で、金融庁が示した顧客本位の業務運営に関する原則を受けて、手数料の多い商品を回転させる売り方から、顧客の資産全体を見る提案へと評価の軸を移す会社が増えています。

ネット証券の普及で、自分で売買する人は対面の窓口を使わなくなりました。対面の外務員に求められるのは、注文の取次ぎよりも、相続や事業承継を含めた資産の相談に答えられることに移ってきています。

同じ金融でも、銀行、保険、IFAなど外務員資格が活きる場は複数あります。転職では会社ごとに目標の立て方や扱える商品の幅が違うため、自分から一社ずつ探すより、希望する働き方を登録して複数の打診を並べて比べるほうが違いが見えやすくなります。

関連する資格

• 証券外務員一種
• 証券外務員二種
• 内部管理責任者
• ファイナンシャル・プランニング技能士
• 証券アナリスト（CMA）

証券外務員の仕事の傾向

• 社会的3.44
• 慣習的3.04
• 研究的3.02
• 企業的2.95
• 現実的2.75
• 芸術的2.30

職業情報データベース（job tag）の職業興味の数値。5点満点。

証券外務員に近い仕事

職業データの傾向が証券外務員に近い順に並べています。求人が見つからないときは、この範囲まで広げると選択肢が増えます。

• ディーラー自社の資金で売買する市場部門の職
• 銀行・信用金庫渉外担当地域の企業や個人を回る銀行の営業
• 保険営業生命保険や損害保険を提案する
• IFA（独立系ファイナンシャル・アドバイザー）証券会社に属さず資産運用を助言
• ファイナンシャル・プランナー家計や保険を含めた資金計画の相談
• 証券アナリスト企業や市場を分析し評価を出す職

よくある質問

証券外務員を考えている方によく読まれています

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証券外務員の転職を進めるときに読むもの

証券外務員の転職でつまずきやすいところは、JobLinkaの「スカウト型転職」にまとめています。求人の探し方、企業からどう見られるか、いまの会社にバレずに進める方法まで、職業ページとあわせて読むと判断がしやすくなります。

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自分で探すか、声がかかるのを待つか

証券外務員の有効求人倍率は2.25倍です。倍率が低い職種ほど自分から探し続ける方式は消耗が大きく、高い職種ほど条件を出して待つほうが良い条件に当たります。どちらが自分に向いているかは、9つの質問で確かめられます。

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最終更新：2026-09-21