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自動車営業の仕事内容と年収｜求人倍率12.55倍、納車のあとも続く客との付き合い

別名：自動車販売営業員、中古自動車販売員、カーディーラー営業

自動車営業は、新車ディーラーや中古車販売店で、来店したお客様に車を提案し、見積、下取り、ローンや保険の手続き、納車までを受け持つ仕事です。売ったあとも点検や車検、買い替えの相談で同じお客様と長く付き合います。有効求人倍率は12.55倍、求人賃金は月額26.3万円です。

• 平均年収585.7万円統計は職業分類に対応した広い区分の値です
• 有効求人倍率12.55倍
• 求人賃金（月額）26.3万円令和7年度
• 平均年齢39.9歳
• 就業者数58.1万人令和2年国勢調査
• 月間労働時間164時間

自動車営業は1台売るまでに何をしますか

来店したお客様の家族構成や使い方、予算を聞き、車種とグレード、オプションを絞り込みます。試乗を案内し、下取り車の査定額と値引き、ローンやリースの支払い方法を組み合わせて見積を出すまでが商談の中心です。

契約が決まると、車庫証明や登録の手続き、任意保険の手配、納車日の調整に進みます。書類の不備があると納車が遅れるため、商談と同じくらい事務の正確さが求められます。

納車後も、1か月点検や12か月点検、車検の案内、リコールの連絡などで接点が続きます。自動車営業の売上は、こうした既存のお客様からの買い替えや紹介に支えられている部分が大きい仕事です。

収入は販売台数と歩合でどれだけ変わりますか

多くの販売店は、基本給に販売台数や粗利に応じた歩合給（インセンティブ）を上乗せする仕組みです。同じ会社でも、売れた月と売れなかった月で手取りが大きく変わることがあります。

統計の平均年収585.7万円は営業職を広く含む区分の値で、自動車営業だけの数字ではありません。募集時点の目安としては、ハローワークの求人賃金である月額26.3万円のほうが実態に近いと考えられます。

求人票では、基本給と歩合の割合、歩合の計算方法、下取りや保険・ローンの成約が評価に入るかを確認してください。歩合の比率が高い会社ほど、収入の振れ幅も大きくなります。

有効求人倍率12.55倍は何を示していますか

求職者1人あたり12件以上の求人がある計算で、営業職のなかでも高い水準です。販売店が全国に多く、どの地域でも一定の求人があることが背景にあります。

同時に、人の入れ替わりが多く、常に募集している販売店があることも数字を押し上げていると考えられます。求人の多さは選択肢の多さですが、定着している人が多い会社かどうかは別に見極める必要があります。

比較するときは、メーカー系の正規ディーラーか独立系の販売店か、新車中心か中古車中心かを分けて考えると整理しやすくなります。扱う車の価格帯でも、商談の進め方と1台あたりの歩合は変わります。

土日勤務やノルマはきついですか

お客様が来店しやすい土日と祝日が最も忙しく、休みは平日になる販売店が多くあります。家族や友人と休みを合わせにくい点は、入る前に受け止めておきたい条件です。

決算期の3月や中間決算の9月には販売目標が強く意識され、商談や納車が集中しやすくなります。月ごと・期ごとの目標があるのは一般的で、その達成がどこまで評価や給与に結びつくかは会社によって違います。

一方で、来店客への対応が中心のため、飛び込み営業のような新規開拓の負担は他の営業職より軽いと感じる人もいます。車が好きなことより、人の話を聞いて段取りよく手続きを進められることが続けやすさにつながります。

未経験から自動車営業になるには何が必要ですか

普通自動車の運転免許は実質的に必須です。試乗の同乗や納車、お客様宅への訪問で運転する場面が多いためです。それ以外に入社前から求められる資格はほとんどありません。

多くの販売店では入社後に、自動車保険を扱うための損害保険募集人の試験を受けます。下取り査定を担当する場合は、中古自動車査定士の資格を取ることもあります。

接客業や販売職、保険や不動産の営業から移る人が多い職種です。電動車の説明やオンラインでの見積もりなど売り方も変わりつつあり、新しい仕組みを覚える前向きさも評価されます。

関連する資格

• 普通自動車運転免許
• 損害保険募集人
• 中古自動車査定士

自動車営業の仕事の傾向

• 社会的3.95
• 企業的3.47
• 現実的3.44
• 慣習的3.15
• 研究的3.06
• 芸術的2.55

職業情報データベース（job tag）の職業興味の数値。5点満点。

自動車営業に近い仕事

職業データの傾向が自動車営業に近い順に並べています。求人が見つからないときは、この範囲まで広げると選択肢が増えます。

• 自動車整備士同じ販売店で点検・車検を担う技術職
• OA機器営業同じ統計区分の営業職。法人相手のリース販売
• 住宅・不動産営業高額商品を個人に売る点が共通
• 保険営業自動車保険の知識がそのまま生きる
• 商社営業法人相手に商材を売り込む営業
• 営業事務登録や受発注の手続きで営業を支える

よくある質問

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自分で探すか、声がかかるのを待つか

自動車営業の有効求人倍率は12.55倍です。倍率が低い職種ほど自分から探し続ける方式は消耗が大きく、高い職種ほど条件を出して待つほうが良い条件に当たります。どちらが自分に向いているかは、9つの質問で確かめられます。

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最終更新：2026-10-01