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M&Aアドバイザーの仕事内容と年収｜事業承継で需要が続く企業売買の支援
別名：M&Aコンサルタント、M&Aマネージャー、M&A仲介
M&Aアドバイザーは、会社や事業の売買（M&A）を、相手探しから交渉、契約の締結まで支援する仕事です。中小企業の後継者不足を背景に事業承継のM&Aが増え、仲介会社などで採用が続いています。
- 平均年収1134.6万円統計は職業分類に対応した広い区分の値です
- 有効求人倍率0.4倍
- 求人賃金（月額）29.5万円令和7年度
- 平均年齢39.4歳
- 就業者数8.3万人令和2年国勢調査
- 月間労働時間162時間
M&Aアドバイザーはどんな仕事ですか
売り手の企業を見つけて相談を受け、会社の価値を評価し、買い手の候補を探します。条件の交渉、買い手による調査（デューデリジェンス）の調整、契約の締結までを支援します。
一つの案件が成約するまでに数か月から1年以上かかることもあります。弁護士、公認会計士、税理士などの専門家と協力して進めます。
中小企業の案件では、経営者の人生の決断に関わる場面が多く、信頼関係をつくる力が求められます。
案件は、売り手との秘密保持契約と仲介またはFAの契約から始まります。社名を伏せた概要書で買い手の候補に打診し、関心を示した相手と秘密保持契約を結んでから詳しい資料を開示します。その後、トップ面談、意向表明、基本合意、デューデリジェンス、最終契約、代金の決済と株式の引き渡しという順に進むのが一般的です。
統計の年収をどう見ればいいですか
job tag に掲載されている年収1134.6万円は、経営コンサルタント、金融の専門職、アナリストなど、性質の違う職業をまとめた統計区分の値です。M&Aアドバイザーだけの年収ではありません。
募集時点の目安としては、ハローワークの求人賃金（月額29.5万円）のほうが参考になります。有効求人倍率は0.40倍です。
M&A仲介会社の報酬は、成約件数に応じたインセンティブの比重が大きいことがあります。固定給と成果報酬の割合は会社ごとに大きく違うため、求人で確認してください。
会社が受け取る報酬は、着手金、基本合意の時点の中間金、成約時の成功報酬の組み合わせが多く、成功報酬は取引の金額に応じて段階的な料率をかける方式（レーマン方式）がよく使われます。基準にする金額の決め方や、売り手と買い手の双方から受け取るかどうかは会社ごとに違い、それが担当者のインセンティブの計算にも関わってきます。
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仲介とFAはどう違いますか
仲介は、売り手と買い手の間に立って両者の合意を目指す形です。中小企業のM&Aで多く使われています。
FA（ファイナンシャル・アドバイザー）は、売り手か買い手のどちらか一方の立場で支援します。大きな案件や、利益の対立を避けたい場合に使われます。
国は中小企業のM&Aに関する指針を定めており、支援する側には手数料の説明や利益相反への対応が求められています。
中小企業庁には、中小企業のM&Aを支援する仲介会社やFAを登録する制度があり、登録した機関には指針を守ることが求められます。登録している機関は中小企業庁のページで公表されているので、応募先を調べるときの材料の一つになります。
未経験からM&Aアドバイザーになれますか
M&A仲介会社では、金融機関の法人営業、不動産営業、保険営業などの経験者を中途で採用する例が多くあります。経営者に会って話を進める営業の力が生かせます。
金融や会計の知識は、入社後に学ぶ人も多くいます。簿記や中小企業診断士などの知識は、企業の価値の評価や財務の理解に役立ちます。
成果で評価される傾向が強い仕事です。案件の獲得から成約までの長い期間を、粘り強く進められるかが問われます。
面接では、担当する業界や地域、1人が同時に持つ案件の数、案件の開拓をどこまで自分で行うのかを確かめておくと、入社後の働き方を想像しやすくなります。前職で経営者と直接話した経験や、時間をかけて契約までまとめた商談の進め方は、選考で具体的に聞かれやすい点です。
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M&Aアドバイザーの仕事は、ふだん何に時間を使っていますか
案件を探す段階では、経営者への電話や手紙での接触、金融機関や税理士からの紹介への対応、事業承継のセミナーの開催などに時間を使います。仲介会社では、この開拓の比重が大きい職場もあります。
案件を受けたあとは、決算書や事業の資料を読み込んで企業の概要書を作り、価値の評価を行います。買い手の候補の選定、面談の日程の調整、質問への回答のとりまとめなど、細かな調整が続きます。
交渉が進むと、条件の詰め、契約書の確認、デューデリジェンスで見つかった論点への対応で、弁護士や会計士とのやり取りが増えます。経営者の都合に合わせるため、夕方以降や休日に面談が入ることもあります。
M&Aアドバイザーで判断が分かれる場面と、向いている人
売り手の経営者は、価格だけでなく、従業員の雇用、取引先との関係、社名が残るかどうかを気にかけることが多くあります。数字の交渉と気持ちの面の両方に目を配れるかどうかが、案件をまとめるうえでの分かれ目になります。
仲介の立場では、売り手と買い手の双方に情報を伝えるため、どちらかに不利な事情を伏せていないかが問われます。自分の成果よりも説明の誠実さを優先できることが、長く信頼されることにつながります。
成約に至らない案件も少なくない仕事です。半年以上かけた交渉が終盤で止まることもあり、結果が出ない時期にも次の案件の準備を続けられる人が向いています。
関連する資格
- 日商簿記検定Amazonで本を見る
- 中小企業診断士Amazonで本を見る
- 公認会計士Amazonで本を見る
PR Amazonのアソシエイトとして、JOBLINKAは適格販売により収入を得ています。
M&Aアドバイザーの仕事の傾向
職業情報データベース（job tag）の職業興味の数値。5点満点。
M&Aアドバイザーに近い仕事
職業データの傾向がM&Aアドバイザーに近い順に並べています。求人が見つからないときは、この範囲まで広げると選択肢が増えます。
よくある質問
必要ありません。簿記、中小企業診断士、公認会計士などの知識は企業の価値評価や財務の理解に役立ちます。
なれます。M&A仲介会社では、金融機関の法人営業や不動産営業などの経験者を中途採用する例が多くあります。
job tag の年収は複数の職業をまとめた区分の値です。仲介会社では成約に応じたインセンティブの比重が大きいことがあり、会社や個人の成果によって大きく変わります。
仲介は売り手と買い手の間に立って合意を目指し、FAはどちらか一方の立場で支援します。中小企業の案件では仲介が多く使われています。
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